Le rôle de L’agent Immobilier
Le propriétaire commence par contacter l’intermédiaire de son choix pour l’inviter à venir constater le fonds de commerce et apprécier son emplacement, sa superficie, son environnement, son agencement, le matériel et les équipements, etc. Cette rencontre est notamment l’occasion pour les deux parties de discuter et soulever tous les éléments nécessaires à l’estimation du bien à sa juste valeur. Il s’agit entre autres du résultat brut d’exploitation, du chiffre d’affaires, des horaires d’ouverture, le nombre de salarié, la composition de l’équipe dirigeante, la conformité aux normes de sécurité incendie et d’accessibilité, le contrat de bail, etc.
Le rôle de L’agent Immobilier
Le propriétaire doit à cette occasion mettre à la disposition de l’intermédiaire le contrat de bail commercial et le bilan des deux dernières années. Cette première visite est très importante dans la mesure où elle permet à l’intermédiaire de donner une estimation approximative de la valeur du bien, qu’il est possible d’affiner par la suite en procédant à une analyse plus pointue des documents remis par le propriétaire. Cette analyse qui peut durer une semaine en moyenne permettra au final de déterminer le prix idéal de mise sur le marché. Arrivé à ce stade, l’intermédiaire est souvent amené à convaincre le propriétaire de la justesse de son estimation, car ce dernier a toujours tendance à surévaluer son business. Enfin, si les deux parties parviennent à un accord sur le prix, il ne reste plus au vendeur qu’à signer un mandat de vente, qui peut être simple ou exclusif.
